苹果七怎么下拼多多商家版:Long China 50 独家｜开“卷”拼多多，京东将升级「百亿补贴」为一级入口

宣布将“低价”作为今年京东零售的xg111企业邮局主题后，京东终于有所行动苹果七怎么下拼多多商家版。

36氪独家获悉，京东将于3月初（3月8日）正式上线“百亿补贴”频道，直接对标拼多多，目前已进入商品池选定以及竞价系统上线前的冲刺阶段苹果七怎么下拼多多商家版。

与此前只在6·18或者双11等大促期间出现在“京东秒杀”子频道中不同，这次“百亿补贴”将在京东app内拥有一级入口，由以往的“大促”模式变为“日销”模式苹果七怎么下拼多多商家版。

一位内部人士透露，此次百亿补贴将覆盖全品类，并不只局限于3C等京东传统优势品类，且自营和POP商家都将参与其中苹果七怎么下拼多多商家版。

据悉，京东将在后台设置全网比价系统，“也会安排采销实时进行跟价，商品价格一旦高于外网，将实行‘双倍赔付’”，上述人士告诉36氪苹果七怎么下拼多多商家版。不过，“双倍赔付”有一定的商品池，并不覆盖全品类商品。

多位商家都在近期收到了京东采销的通知，要求其调整产品结构苹果七怎么下拼多多商家版。一位家电POP商家表示，“百亿补贴可能会设置差异化商品，与原有的自营和POP店铺商品做一定区隔。”

早在前两年，京东就开始“百亿补贴”的尝试，但因为预算有限，且选品局限——以自营商品或者3c品类为主，效果并不尽如人意苹果七怎么下拼多多商家版。

对于此次百亿补贴的改版，早在去年双11前后京东内部就已有讨论苹果七怎么下拼多多商家版。有知情人士透露，去年双11前夕，京东已经开始拿着李佳琦、罗永浩等主播的价格与厂商比价，要求重新拿到最低的报价。但彼时商家反映普遍冷淡，京东得到的反馈并不好。

“立项的过程也是一波三折”，一位京东零售的中层告诉36氪，不同部门之间分歧很大苹果七怎么下拼多多商家版。“百亿补贴的定价体系会不会冲击原有自营和POP生态？流量和搜索权重如何分配？GMV和利润怎么保证？”都是讨论会上争议的焦点。

上述中层透露，直到上周，这一项目才最终由京东零售CEO辛利军拍板，并在预算层面不设上限苹果七怎么下拼多多商家版。但该中层也表示，目前内部还暂时没有确定的GMV目标。

2019年6月，为了弥补自己在一二线城市高价值用户的不足，拼多多正式上线“百亿补贴”频道，根据官方说法，其补贴的商品SKU在1万上下，贡献的GMV已占到总GMV的10%左右苹果七怎么下拼多多商家版。

依靠对苹果、戴森、茅台等大牌动辄补贴500元的巨大优惠，拼多多从天猫和京东手中抢走了大量的用户订单，获得了GM爆发的同时，也带来了平台美誉度的升级苹果七怎么下拼多多商家版。

早从2021年开始，京东内部就已对此警惕，但直到去年3C品类增长的持续疲软，内部的焦虑才愈发明显苹果七怎么下拼多多商家版。去年三季度，京东在3C电子的收入同比仅增长8%。

“百亿补贴”独立频道的上线，能帮助京东稳住一二线城市的用户，而延伸全品类的覆盖，或许也能让京东在“京喜业务”撤退后，重新找到对下沉市场的抓手，“稳住存量，继续追求新增量”是“百亿补贴”应该起到的作用苹果七怎么下拼多多商家版。

作为一家有着传统零售基因的互联网公司，京东过去十几年的立足根本是“成本、效率和体验”，但在过去几年这一优势正在被蚕食苹果七怎么下拼多多商家版。

去年底的内部管理会上，刘强东痛批了一众高管，并强调“低价是我xg111net企业邮局们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器苹果七怎么下拼多多商家版。不要以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁”。在这之后，京东零售内部就把2023年的主基调确定为“低价”。

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刘强东的洞察无比准确苹果七怎么下拼多多商家版。多位京东零售内部员工反馈，过去两年，在很多品类上京东的商品价格已经高过天猫，这在以前是不可能发生的事情。

原因有很多，例如在很多品类上京东的佣金抽成要高于天猫；处于用户体验的考虑，京东会要求POP商家采用京东物流的服务，这变相提高了商家的履约成本苹果七怎么下拼多多商家版。

一位内部人士还告诉36氪，“拼多多的很多品类并不要求展示好评率，但京东会要求商家的好评率在90%，甚至95%以上，达不到就可能被降权”，这一严苛的要求也增加了商家的服务成本苹果七怎么下拼多多商家版。

为了实现“低价”，在近期的内部管理会上，刘强东反复强调“要实现自营和POP商家的良性竞争，不能单纯追求GMV，谁能做到低价就给谁流量”苹果七怎么下拼多多商家版。为了降低商家的物流成本，刘强东也表示，“要允许POP商家选择其他太平洋在线xg111物流服务，不必强制采用京东物流。”

在“百亿补贴”之前，关于如何做“低价”，过去几个月京东已经开始做尝试苹果七怎么下拼多多商家版。

允许“个人商家开店”就是一个重要信号苹果七怎么下拼多多商家版。之前因为对商品质量和服务的担忧，京东对个人店的门槛很高，甚至会取缔，此次放开也证明了京东做“低价”的决心。根据官方消息，“约60%的类目的个人商家可以享受技术服务费率低至0%，部分类目商家保证金降幅达80%”。

近期，京东的“个人商家”已经迎来入驻高峰，这很大程度丰富了京东三方商品供给苹果七怎么下拼多多商家版。因为运营成本较低，个人店未来也会更多承担京东零售“低价”俘获下沉用户的任务，这是刘强东一直以来不想放弃的战场。

不过对于“百亿补贴”能否做大，无论是内部还是商家都相当谨慎苹果七怎么下拼多多商家版。

因为常年利润微薄，一位内部员工对京东“百亿补贴”的预算到底有多大，持怀疑态度苹果七怎么下拼多多商家版。在与商家的对谈中，他也表示“大家的反应并不强烈”，这似乎也可以理解。

与拼多多“百亿补贴”以经销商的货品为主不同，京东“百亿补贴”难免要兼顾自营和POP生态的商家苹果七怎么下拼多多商家版。以拼多多补贴最多的两个品类“苹果”和“戴森”为例，这两大品牌均未在拼多多开出官方旗舰店，但在京东和天猫平台却均有官方旗舰店。

“拼多多大量补贴经销商商品，对自身生态的影响并不大，相反还可以收获一众高质量用户，但京东做低价补贴，很可能破坏整个生态的定价体系”，上述员工表示苹果七怎么下拼多多商家版。

在去年双11，因为在京东售卖的商品价格远低于线下渠道商，五粮液就曾要求暂停与京东的合作苹果七怎么下拼多多商家版。“如果真的实行百亿补贴，类似的事情或许还会发生”，一位商家告诉36氪。

无论如何，“低价”已经成为2023京东零售的主线，但决心有多大，执行力有多强，将相当考验京东的管理层们苹果七怎么下拼多多商家版。

标签： 京东 补贴 一级 入口 独家